Basistips voor zakelijk netwerken

••• Zero Creatives/Cultuur/Getty Images

Verkopers kunnen en zullen slagen zonder ooit een zakelijk netwerk op te bouwen, maar deze verkopers werken waarschijnlijk tien keer harder om omzet te genereren dan hun collega's die goed netwerken. Een solide netwerk brengt je leads... helpt je bij het opzetten van ontmoetingen met anders onbereikbare mensen... en geeft je zelfs een paar schouders om op uit te huilen als het niet goed gaat.

Netwerken is in de kern het opbouwen van relaties. U bouwt om zakelijke redenen een wederzijds voordelige band met iemand op. Klinkt veel als verkopen, niet? Veel van de vaardigheden die je nodig hebt om een ​​netwerk op te bouwen en te onderhouden, zijn dezelfde vaardigheden die je al gebruikt om je product of dienst te verkopen. Dus naast de andere voordelen van netwerken, is het een geweldige kans om je verkoopvaardigheden te verbeteren.

Ontmoet de juiste mensen

De eerste stap is in contact komen met de juiste mensen. uw dichtstbijzijnde Kamer van Koophandel is een geweldige plek om te beginnen - deze organisaties zijn ontworpen om netwerken tussen lokale bedrijven te bevorderen. Er zijn ook een aantal verkooporganisaties die u zullen helpen contact te leggen met andere verkoopprofessionals. Dergelijke professionals kunnen niet alleen helpen met leads, maar ook met vacatures en verkooptrainingen.

Industrieconventies zijn een perfecte plek om potentiële contacten te ontmoeten en te begroeten. Elke deelnemer die geen verkoper is van een rivaliserend bedrijf, is een potentiële klant. Zelfs de andere verkopers kunnen nuttige contacten zijn, aangezien velen afkomstig zullen zijn van bedrijven waarvan de producten de uwe aanvullen, in plaats van rechtstreeks met u te concurreren.

Sociale netwerken

Internet biedt enorme mogelijkheden om netwerken op te zetten. LinkedIn is een zakelijke netwerksite die is ontworpen om het u gemakkelijk te maken om in contact te komen met potentiële bronnen. Het herbergt ook trainingsmateriaal en mentorgroepen. Andere bekende sociale netwerksites, zoals Facebook en Twitter, zijn ook ideale plaatsen om nieuwe connecties te zoeken.

Vrijwilligerswerk is een geweldige manier om mensen te ontmoeten en ook iets goeds te doen. U kunt vrijwilligerswerk doen voor non-profitorganisaties, kerken, mentorprogramma's, gemeenschapsprogramma's, branchegerelateerde groepen en tientallen andere lokale en nationale organisaties. Vrijwilligersfuncties vergen meestal een aanzienlijke tijdsbesteding, maar ze stellen je ook in staat om mensen te ontmoeten die je anders misschien niet zou kunnen bereiken en bieden een gemakkelijke manier om een ​​verstandhouding met die mensen op te bouwen.

Welke middelen u ook gebruikt om uw netwerk uit te breiden, u moet de informatie van iedereen overzichtelijk houden. Het heeft geen zin om vijf contacten in de verzekeringsbranche te leggen als je hun namen of telefoonnummers niet meer weet! Een visitekaartjesscanner kan helpen; u kunt de kaart van een nieuwe contactpersoon scannen en de informatie in digitaal formaat bewaren. Veel scanners kunnen hun gegevens automatisch exporteren naar het CRM van uw keuze. Maar als u niet in gespecialiseerde hardware wilt investeren, kan een eenvoudige spreadsheet - of zelfs die oude stand-by, de Rolodex - prima werken.De truc is om een ​​systeem te kiezen dat bij u past en dit regelmatig bij te werken terwijl u contactgegevens verzamelt.

Oefen geduld

Het is verleidelijk om te proberen uw producten aan uw netwerkcontacten te verkopen, vooral wanneer u uw doel voor de maand niet haalt, maar weersta de drang. Als u een verkooppraatje maakt voor een contactpersoon, verandert uw status van 'zakelijke connectie' in 'vervelende verkoper'. Het is prima om uw netwerkleden te laten weten wat u doet en hen misschien iets over uw producten en diensten te vertellen, maar wees altijd voorzichtig.

Als je eenmaal een basis voor je netwerk hebt opgebouwd, kun je niet zomaar op je lauweren rusten. Uw contacten vereisen dezelfde soort aandacht en geven en nemen die u in een relatie zou geven. Als je je contacten alleen belt als je een gunst nodig hebt, zul je al snel verbannen worden naar voicemail zonder hoop op terugbellen.

Aan de andere kant vinden mensen het leuk om andere mensen een plezier te doen, zolang ze niet het gevoel hebben dat je misbruik van hen maakt. Als je de elementaire sociale beleefdheden in acht neemt - regelmatig bellen of e-mailen om bij te praten, je contacten helpen wanneer ze het nodig hebben en ze onmiddellijk bedanken als ze je helpen - zul je merken dat de meeste van je contacten je graag willen helpen .