Verschillende soorten commissiebetalingen
••• Westend61 / Getty Images
InhoudsopgaveUitbreidenInhoudsopgave- Soorten commissiebetalingen
- Hoeveel commissie kunt u verdienen?
- Voordelen van op commissie gebaseerde beloning
- Tips voor het werken met een commissiebaan
Sommige soorten banen, met name die in verkoop en marketing, bieden: commissie betalen , hetzij als enig loon van de werknemer, hetzij bovenop een basissalaris. Wat is commissie en hoe wordt deze betaald?
Commissie is een som geld die aan een werknemer wordt betaald na voltooiing van een taak, meestal de taak om een bepaalde hoeveelheid goederen of diensten te verkopen. Het kan worden betaald als een percentage van de verkoop of als een vast bedrag in dollars op basis van het verkoopvolume.
Werkgevers gebruiken vaak verkoopcommissies als een stimulans om de productiviteit van werknemers te verhogen.
Wanneer een commissie wordt betaald naast een salaris, kan deze worden opgenomen in het salaris van de werknemer of volgens een afzonderlijk schema worden betaald, meestal tweemaandelijks of maandelijks.
Soorten commissiebetalingen
De basissoorten commissie die aan werknemers wordt betaald, zijn onder meer:
Basissalaris plus commissie
Dit geniet de voorkeur van veel medewerkers en garandeert de medewerker een basis salaris , plus een percentage van de omzet die ze in een bepaalde periode hebben behaald. Het voordeel voor de werknemer is dat hij tijdens kortere verkoopperiodes kan terugvallen op zijn basissalaris. Er zijn altijd fluctuaties in de verkoop in de loop van het jaar, ongeacht het product of de dienst.
De werkgever heeft het voordeel dat hij het basissalaris wat lager kan stellen, aangezien de werknemer meer kan verdienen op basis van zijn prestaties en verkoopvermogen. In dit type structuur zal het percentage van de omzet dat met commissie wordt verdiend, meestal iets lager zijn dan dat van werknemers die uitsluitend op commissie werken.
Rechte Commissie
Dit betekent dat de werknemer zijn volledige salaris verdient op basis van een percentage van de omzet die hij heeft behaald. Dit kan een zeer lucratieve regeling zijn voor zeer getalenteerde en gemotiveerde verkopers. Het percentage dat ze verdienen bij elke verkoop is meestal hoger dan wanneer ze een basissalaris ontvangen, en in sommige gevallen zal dit percentage stijgen nadat ze een vooraf bepaald doel hebben bereikt.
Gelijkspel tegen Commissie
Sommige werknemers die werken met een directe commissie, kunnen tegen hun commissie opnemen, wat betekent dat ze aan het begin van een betalingsperiode een bepaald bedrag krijgen toegewezen, een vooraf bepaalde trekking genoemd. Natuurlijk moeten ze de werkgever aan het einde van de loonperiode terugbetalen. In deze situatie is alles verdiend boven de trekking het salaris. Dit brengt enig risico met zich mee voor de werknemer, want als ze geen succesvolle periode hebben, kunnen ze de werkgever geld verschuldigd zijn.
Resterende commissie
Soms kunnen verkopers in opdracht een restcommissie verdienen op de goederen en diensten van hun klanten zolang de klant bij het bedrijf blijft kopen. Dit is gebruikelijk bij verzekeringsmaatschappijen, waar de verkoper een percentage van de betalingen van zijn klanten blijft ontvangen zolang de klant bij het bedrijf blijft. In het beste geval kan de verkoper een resterende commissie blijven ontvangen, zelfs nadat hij naar een ander bedrijf is verhuisd.
Incentives op basis van teams
Niet alle commissiestructuren zijn gebaseerd op individuele prestaties. Sommige werkgevers besluiten teamwerk aan te moedigen door groepsdoelen vast te stellen en de commissies vervolgens gelijk te verdelen over de teamleden wanneer de quota zijn bereikt.
Hoeveel commissie kunt u verdienen?
De verdiende commissie is vaak variabel, ongeacht of de werknemer een basissalaris of louter commissie ontvangt. Het tarief of percentage van de vergoeding kan afhankelijk zijn van het type product of dienst dat wordt verkocht. Het kan stapsgewijs toenemen nadat de werknemer bepaalde verkoopdoelen heeft bereikt, hetzij met een dollar of met een eenheidsbedrag.
Wanneer u een baan met commissieloon wordt aangeboden, zorg er dan voor dat u alle variabelen die van invloed zijn op uw netto-inkomen volledig begrijpt.
Een strategie is om te informeren naar het bereik van op commissie gebaseerde inkomsten voor verschillende prestatieniveaus van huidige werknemers in vergelijkbare banen. U kunt bijvoorbeeld vragen stellen als:
- Hoeveel verdient de hoogste 10%?'
- 'Hoeveel verdient een mid-level artiest?'
- 'Wat is de gemiddelde commissie binnen de groep waar ik instap?'
- 'Wat is de gemiddelde commissie die in het eerste jaar in deze rol wordt verdiend?
Maak van de gelegenheid gebruik om met potentiële verkoopcollega's te praten en vraag of ze van mening zijn dat doelen en quota voor het verdienen van commissie realistisch zijn en wat de uitdagingen zijn om solide commissie-inkomsten te verdienen.
Voordelen van op commissie gebaseerde beloning
Werken voor commissieloon heeft veel voordelen voor zeer gemotiveerde en getalenteerde verkopers. Onthoud echter dat het ontwikkelen van een klantenkring tijd kost. Wanneer je aan een nieuwe functie begint, heb je waarschijnlijk een paar maanden nodig om echt je ware potentieel te gaan verdienen. Zorg ervoor dat je genoeg spaargeld hebt om comfortabel te zijn terwijl je nieuwe contacten legt.
Ook al betalen veel functies een basissalaris, de waarde van werken voor commissie is dat je de controle hebt over wat je verdient.
Zeer gemotiveerde verkopers zullen royale commissies verdienen, terwijl hun minder ambitieuze tegenhangers dat niet zullen doen. Er zijn ook enkele banen die lucratiever zijn dan andere .
Tips voor het werken in een op commissie gebaseerde baan
Succesvol werken in een commissiepositie vereist een unieke reeks vaardigheden. Als je gedreven bent om te slagen, blijf dan pushen om meer te bereiken, geniet ervan om mensen te helpen en heb een honger naar kennis en uitstekende communicatievaardigheden , je hebt een solide basis om bouw de verkoopvaardigheden op noodzakelijk voor succes als commissiemedewerker.
Het is belangrijk om bereid te zijn om alle tijd te steken die nodig is om meer te weten te komen over uw product en uw klanten om het serviceniveau te leveren dat nodig is om uit te blinken in commissieverkopen.
De financiële beloningen kunnen groot zijn, maar de meest succesvolle mensen die in opdracht werken, zijn degenen die echt van hun product of dienst houden en die willen delen met iedereen die ze ontmoeten.
Artikelbronnen
Amerikaanse ministerie van arbeid. ' Commissies .' Toegankelijk op 13 januari 2020