Meer informatie over Tour Merchandise-deals

Lees aandachtig de voorwaarden van elke deal om T-shirts en andere merchandise te verkopen

Tourmerchandise (zoals concert-T-shirts en stickers), of 'merch', is een belangrijke bron van inkomsten voor veel muzikanten. Aanbiedingen voor tourmerchandise kan behoorlijk complex worden; het is geen kwestie van een vriend t-shirts laten verkopen vanaf een tafel achter in een club.

Bij grote tours zijn grote muziekmerchandisingbedrijven betrokken die de naam en gelijkenis van uw band in licentie geven en uw spullen produceren en verkopen, waarbij u royalty's wordt betaald. Merchandise deals kunnen lijken op platenlabeldeals, maar er zijn enkele belangrijke verschillen.

Hier is een overzicht van de belangrijkste punten in deals voor tourmerchandise.

Tour Merchandise Royalty's

Jeff Kravitz/FilmMagic, Inc/Getty Images

Natuurlijk, de royalty's die u door de tourmerchandise wordt betaald voor het verkopen van goederen met uw naam, gelijkenis, albumnamen, logo's, kunstwerk , enzovoort, is een van de belangrijkste punten van elke merch-deal. Er zijn twee manieren waarop royalty's voor tourmerchandise kunnen worden berekend: percentage en splitsingen.

Percentage aanbiedingen

Met procentuele deals krijgt de muzikant gewoon een vooraf bepaald percentage van de bruto-omzet van zijn goederen. Bruto-omzet betekent meestal omzet minus eventuele belastingen en creditcardkosten die door de merch-fabrikanten worden betaald. Als u een percentage van uw royalty's ontvangt, kunt u soms een bepaling in het contract opnemen dat uw royaltytarief stijgt naarmate u bepaalde verkoopdrempels bereikt.

Winstsplitsingen

Winstsplitsingen zijn meestal gebaseerd op netto-omzet, dus het merch-bedrijf trekt al zijn uitgaven af ​​van de verkoopinkomsten en verdeelt vervolgens wat er over is aan de muzikant tegen een vooraf bepaald tarief. Winstsplitsingen komen vaak voor bij buitenlandse royalty-overeenkomsten, evenals deals voor stadionshows en festivals. Bovendien worden concertrekeningen of programma's bijna altijd gesplitst verkocht, zelfs als de rest van je merchandise wordt verkocht onder een percentage.

Houd er rekening mee dat als je ervoor kiest om merch te hebben waarvoor het merch-bedrijf een externe ontwerper moet inschakelen (zoals een jas die speciaal is ontworpen door een bekende naam in de mode), je royaltytarief voor deze items lager zal zijn dan voor de rest van de koopwaar Waarom? Omdat het merch-bedrijf de kosten van de externe ontwerper moet dragen, en het lagere royaltytarief zijn manier is om de kosten terug te verdienen.

Vooruitgang koopwaar voor rondleidingen

Net als bij een platencontract krijg je een vooruitgaan op een tour merchandising deal. Maar voorschotten op tourmerchandise kunnen meestal worden teruggevorderd door het merchandisingbedrijf, wat betekent dat je misschien verslaafd bent aan het terugbetalen van het voorschot.

Er zijn een aantal omstandigheden die je in de ongelukkige positie kunnen brengen dat je je merchandisingvoorschot moet terugbetalen, maar de meeste zijn gebonden aan het feit dat je niet toert binnen het tijdsbestek dat is gespecificeerd in je contract of dat je niet speelt voor een publiek van de verwachte grootte op het moment van je deal was getekend. Als u besluit uit het contract te willen, moet u uw voorschot met rente terugbetalen.

Voorschotten variëren in grootte, afhankelijk van je onderhandelingspositie, de lengte van je tour, evenals de grootte van de locaties en je fanbase.

De meeste voorschotten voor tourmerchandise worden betaald in de loop van je tour, om je te helpen je kosten te dekken en om de betaling stop te zetten als je niet aan de voorwaarden in je contract voldoet. U krijgt aan het begin en aan het einde een forfaitair bedrag met een of twee betalingen in het midden.

In uw contract moet duidelijk het bedrag van uw voorschot en de voorwaarden van het voorschot worden vermeld.

voorwaarden

De looptijd van uw deal is de lengte van uw deal. Voor tourmerchandise zit je meestal vast voor één albumcyclus of totdat je voorschot is terugbetaald, afhankelijk van wat langer is. Technisch gezien betekent dit dat als je je voorschot terugbetaalt maar nooit een ander album uitbrengt, je voor altijd onder contract staat bij een tourmerchandisebedrijf.

Een goede advocaat kan je helpen bij het onderhandelen over exit-strategieën van het contract, maar zorg ervoor dat je heel duidelijk weet waar de eindstreep is, anders zit je heel lang vast aan een merch-deal.

zaalkosten

Als je eenmaal van het barcircuit afkomt, zul je er zoveel vinden komst een percentage van de winst in rekening brengen voor het laten verkopen van je merchandise in hun plaats. Dit worden zaalgelden genoemd. agenten onderhandel over zaalkosten met de locatie wanneer ze uw tour boeken, maar tourmerchandisingbedrijven stellen meestal een limiet op de zaalkosten die ze bereid zijn te betalen. Als je agent onderhandelt over een halvergoeding die hoger is dan de limiet die je merchandisingbedrijf heeft vastgesteld, halen ze het verschil uit je royalty's.

Prestatieminima

Kortom, het prestatieminimum is het aantal mensen dat elke show moet bijwonen om ervoor te zorgen dat je voldoet aan je tourmerchandise-deal. Meer mensen, meer merchandising.

Tourmerchandise-deals meten meestal prestatieminima in hoeveel ze verwachten te verkopen 'per hoofd', of wat de gemiddelde besteding bij de merch-stand zal zijn voor elke persoon die binnenkomt.

Merchandisebedrijven tellen niet elke deelnemer aan een show mee voor je prestatieminimum. Niemand op uw gastenlijst telt bijvoorbeeld. Ze tellen ook mensen anders op verschillende locaties. Stadionshows worden het zwaarst geteld. Hoewel meer mensen naar stadionshows gaan, hebben ze de neiging om minder uit te geven, omdat ze toevallige fans aantrekken die niet geïnteresseerd zijn om iets te kopen. Sommige merchandisingbedrijven proberen stadionshows helemaal niet mee te tellen voor je deal, hoewel er meestal een beter compromis kan worden bereikt tijdens de onderhandelingsfase.

Houd er rekening mee dat als u onder uw prestatieminimum komt, uw voorschot moet worden terugbetaald, dus zorg ervoor dat de cijfers realistisch zijn voordat u een deal tekent.

Goedkeuring van kunstwerken

Je deal moet aangeven of, hoe en wanneer je de merch die het bedrijf/de ontwerper voor je shows produceert, mag goedkeuren. Zelfs opkomende artiesten met weinig tourgeschiedenis kunnen volledige creatieve controle krijgen in merch-deals.

Exclusiviteit

Je kunt niet met twee touroperators tegelijk een deal sluiten. Waar exclusiviteit lastig wordt, is wanneer je een aparte deal hebt voor retailmerchandise en/of je label een soort merchandise-promotie plant tijdens je show.

Het is gebruikelijk dat merch deals je uitsluiten van het verkopen van merch binnen 48 uur na de show binnen twee mijl van je locatie. Je moet ervoor zorgen dat deze clausule winkels buiten beschouwing laat, aangezien je niet kunt bepalen waar een platenwinkel die merch verkoopt zich bevindt ten opzichte van de locatie.

Platenlabelpromoties , zoals het weggeven van een concertshirt door het lokale radiostation dat door het label is opgezet, moet ook in uw contract worden toegestaan. Het tourmerchandisebedrijf kan echter - en zal - de hoeveelheid merch beperken die jij of je label gratis kan weggeven voor een show.

Restjes verkopen

Wat gebeurt er als je niet alles verkoopt wat de reisorganisatie tijdens je reis produceert? Het merch-bedrijf zal proberen het te verkopen. Je hebt het recht om te beperken waar ze de merch mogen verkopen en voor hoeveel. Uw contract moet u de mogelijkheid bieden om de overgebleven goederen te kopen tegen kostprijs plus een kleine toeslag (maar zorg ervoor dat het contract niet vermeldt dat u het moet kopen).

Als je het niet wilt, behoudt het merch-bedrijf zich meestal het recht voor om te proberen je goederen te verkopen (vaak aan een winkel) tot zes maanden nadat je tour is afgelopen. Ze kunnen uw goederen echter niet tegen een lagere prijs verkopen. Het bedrijf kan niet met opzet vervaardiging meer dan je redelijkerwijs had kunnen verwachten om op tournee te verkopen, zodat ze wat over hebben na de shows, en het kan ook geen nieuwe goederen maken na de shows. Verder moet de uitverkoop van je merchandise plaatsvinden op niet-exclusieve basis, zolang aan de andere voorwaarden van je deal is voldaan, dus je bent vrij om nieuwe merch-deals te sluiten.