Leer hoe Tour-merchandising werkt
••• Dimitrios Kambouris /Getty Images
Als je live speelt, is je verkoop van torenmerchandise zijn een groot deel van je onderste regel . Solide merchandising kan het verschil betekenen tussen wat geld verdienen en schulden aangaan tijdens je tour.
Rondreizende koopwaar
Van de buitenkant ziet merch er vrij eenvoudig uit. Items met de bandnaam, gelijkenis, logo, etc. worden ontworpen en verkocht aan fans. Makkelijk, toch? Nou, niet zo veel. Merch kan vrij snel behoorlijk ingewikkeld worden, en hoe groter je fanbase, hoe complexer dingen kunnen worden.
Voor indiebands die net beginnen, IS merch vaak zo simpel als het lijkt. Iemand zet een merch-tafel op de locatie - vaak bemand door bandleden zelf of hun manager - en zamelt geld in van fans die geld uitgeven voor de goederen. De band houdt meestal gewoon al het geld of in sommige gevallen betaalt de zaal een deel, en dat is alles wat ze schreef.
Een toegewijde verkoper inhuren
Als je begint met touren, kun je, als je een beetje geld hebt, een toegewijde merch-persoon inhuren om alle set-p, verkoop en boekhouding van merch voor de hele tour af te handelen. Toch heeft de band of het label waarschijnlijk alle merch ontworpen en betaald en de opbrengst gehouden, minus eventuele locatiekosten en onkosten (d.w.z. u bent de fabrikant verschuldigd voor de shirts).
Dat is allemaal goed en wel - totdat je bereik blijft groeien, je shows steeds groter worden en het tourmerchandisingbedrijf begint rond te snuffelen. Wanneer je de grote competities bereikt, zal een tourmerchandisingbedrijf je merchandisingbaan van je bord willen nemen. Deals met tourmerchandisingbedrijven zijn zo anders dan platendeals.
Bedrijfslicenties
In een notendop, het bedrijf licenties het recht om je naam en beeltenis te gebruiken op de merchandise die ze produceren. Vervolgens werken ze samen met jou en een ontwerper om items te bedenken om onderweg te verkopen. Ze produceren vervolgens die artikelen, handelen de verkoop van de artikelen af en betalen u een percentage van de opbrengst.
De meeste artiesten ontvangen een percentage van de verkoop van hun merchandise - ongeveer 30% of zo is vrij gebruikelijk, althans in de VS, hoewel het tarief kan fluctueren, afhankelijk van je sterrenkracht. Dit percentage wordt gewoonlijk afgeleid van de bruto-omzet van je merchandise, dat wil zeggen de verkoop minus belastingen en creditcardkosten. Er is echter nog een andere factor die van invloed kan zijn op uw kijk op de verkoop van merchandise: zaalkosten.
Zaalkosten zijn vergoedingen die in rekening worden gebracht door a evenementenlocatie voor het verkopen van je merchandise daar. Deze vergoedingen zijn meestal een kortingspercentage van uw koopwaar en worden door het handelsbedrijf aan de hal betaald. Hoewel het merch-bedrijf de zaalkosten betaalt, is het percentage dat de locatie krijgt aan jou en je agent. Wanneer je agent boeken uw shows, zij onderhandelen over de zaalkosten.
Lees de kleine lettertjes
Omdat jij verantwoordelijk bent voor de onderhandelingen over de vergoeding die het merch-bedrijf betaalt, en omdat de artiest die merch inneemt de afgelopen jaren is toegenomen, zijn merch-bedrijven begonnen met het opnemen van limieten voor hallen in hun contracten. Alles boven de dop komt uit het beeld van de kunstenaar. Als de limiet in uw merchandisingcontract voor een tour bijvoorbeeld 30% is en uw agent geen beter tarief dan 40% kan krijgen als zaalkosten, is het verschil tussen de limiet en de werkelijke vergoeding (in dit geval 10%) komt uit uw deel van de merch-verkoop.
Maar wacht even - waar komen locaties vandaan die zoveel vragen voor het verkopen van merch onder hun dak? In veel gevallen verkoopt je merchandisingbedrijf je merch niet echt fysiek. In plaats daarvan leveren ze je merchandise gewoon op de locatie, en het personeel van de locatie zet de merch-stand op en doet alle verkopen. Het zaaltarief is de vergoeding voor deze service. Zaalkosten omvatten in veel gevallen ook de kosten van het patrouilleren in je show voor bootleggers, maar meestal is dat een heel klein deel van de taart.
Houd er rekening mee dat aanbiedingen voor tourmerchandising kunnen variëren. In sommige gevallen krijgen muzikanten, in plaats van een brutopercentage, een groter percentage van een netto dat door alle betrokken partijen wordt gedeeld. Over de deal gesproken, hoe ziet een deal voor merchandising voor een tour eruit? Naast het detailleren van de percentages die we al hebben besproken, hebben tour merchandising deals een paar verschillende onderdelen.
Voorschotten voor Tour Merchandise
Een van de grootste onderdelen van zo'n deal is het voorschot. Tour-merchandisers betalen vaak voorschotten, net als platenmaatschappijen . In tegenstelling tot platendeals, kunnen koopwaarvoorschotten vaak worden teruggevorderd/terugbetaalbaar en soms zelfs met rente worden terugverdiend. voorschotten van merch-bedrijven worden meestal in een paar verschillende delen betaald in de loop van een tour en zijn afhankelijk van een paar factoren:
- Je moet je tour beginnen binnen een bepaalde tijd zoals vastgelegd in het contract. Meestal is de tijd vrij kort - drie maanden of zo vanaf de datum van ondertekening is gebruikelijk.
- Je moet afspreken om een bepaald aantal shows te betalen met een bepaald aantal betalende concertbezoekers per show.
Dat laatste punt - het 'bepaalde aantal concertbezoekers' staat centraal. Dit aantal staat bekend als uw prestatieminimum. Het merch-bedrijf verwacht dat je voor minstens dat aantal mensen speelt. Waarom? Er zijn dus genoeg mensen in de buurt die geïnteresseerd zijn in het kopen van je merchandise.
Dit prestatieminimum is gebaseerd op de hoeveelheid geld die ze denken dat elke persoon aan je show zal uitgeven - de totale opbrengst van een show komt bijvoorbeeld neer op $ 1 die wordt uitgegeven aan merch voor elke persoon tijdens je optreden. Als je niet aan deze minima voldoet, kan het tourmerchandise-bedrijf je deal annuleren en je voorschot intrekken.
Je voorschot kan ook worden ingetrokken als je niet tijdig op pad gaat of als je door ziekte, blessure, etc. niet aan je reisverplichtingen kunt voldoen.
Als muzikant is een van de belangrijkste dingen die je kunt onderhandelen in je tourmerchandise-deal de term. Meer informatie over de details van tourmerchandise-deals, voorwaarden en prestatieminima hier.
De informatie die hier is opgenomen is van algemene aard en is niet bedoeld als vervanging voor: juridisch advies . Uw eigen omstandigheden en deal kunnen anders zijn.